今年7月，神舟十號返回艙在內(nèi)蒙古順利著陸，三名航天員聶海勝，張曉光，王亞平依次出倉，在**時間被攙扶到了特制的移送座椅上。該座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI廈門宇電溫控儀www.oqjbfed.cn/系列產(chǎn)品。

    作為專業(yè)從事**節(jié)能環(huán)保溫控儀表研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，廈門宇電在工業(yè)自動化儀表及智能溫控器智能調(diào)節(jié)器www.oqjbfed.cn/領(lǐng)域擁有超過20年的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)上達(dá)到了******。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、大洋洲、印度、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)市場年銷售額過億元，市場占有率高居****。

宇電公司生產(chǎn)線

    畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功的典范

    宇電的成功，可謂為“大學(xué)生畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)楷模?；厮葜炼麻L兼創(chuàng)始人周宇的學(xué)生時代，1989年，還是大學(xué)生的周宇應(yīng)廈門大學(xué)科研試驗的需求，開發(fā)出當(dāng)時中國國內(nèi)首臺具備萬能輸入等功能的高精度程序性實驗室用溫控儀。1991年，為使科研成果產(chǎn)業(yè)化，周宇創(chuàng)辦了廈門宇光宇電PID調(diào)節(jié)儀www.oqjbfed.cn/電子技術(shù)研究所，1998年改名為廈門宇電自動化科技有限公司，憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，宇電在溫控器市場逐漸打開了局面，并*終確立了龍頭企業(yè)的地位。

    在周宇的辦公桌上，到處擺放著產(chǎn)品，身后就是實驗室。他領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊攻克顯示與控制儀表的核心技術(shù)，站在研究領(lǐng)域的前沿，努力突破技術(shù)障礙，技術(shù)躍居******。

    直銷模式打動客戶

    中國是一個后工業(yè)化國家，當(dāng)時歐美日系的儀表產(chǎn)品已在工業(yè)中使用了三、四十年甚至更長時間，說服客戶信賴國產(chǎn)的儀表產(chǎn)品，是宇電面臨的*大困難。在開發(fā)客戶時，有的業(yè)務(wù)員甚至要花上兩三年的時間才能夠打動一個本來在使用進(jìn)口儀表的客戶。“這些使用日系儀表的客戶，一開始連試用的機(jī)會也不給，出于對國產(chǎn)儀表的不信任，甚至連看一下我們的產(chǎn)品都推諉沒時間。”宇電廈門宇電無紙記錄儀www.oqjbfed.cn/財務(wù)經(jīng)理粟放對記者說道。

    但即使是面對毫不留情的拒絕，宇電的銷售人員也沒有放棄。按照他們的話說，宇電的員工個個是“特種兵”，他們既做銷售又能做技術(shù)，通過不同途徑了解客戶需求，從競爭對手身上審視自己存在的問題，完善產(chǎn)品和服務(wù)，不斷改善溝通方法，不斷推出差異化和**的產(chǎn)品和服務(wù)來打動客戶。

    據(jù)了解，國內(nèi)外的儀表高精度溫度計www.oqjbfed.cn/品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷方式拓展市場，使產(chǎn)品更快速廣泛的輔滿市場。而宇電在創(chuàng)業(yè)初期則通過自建銷售團(tuán)隊，直接向客戶銷售產(chǎn)品的直銷模式。通過這樣的“笨辦法”直接面向客戶，對客戶的需求快速響應(yīng)，提供貼身的服務(wù)，利潤更多地回饋給客戶。“直銷模式使我們的市場份額穩(wěn)步提升，贏得了許多忠實的老客戶。”粟放說，他們在擴(kuò)張市場時就像松樹一樣“長得慢卻長得結(jié)實”，反觀歐美日系的分銷模式，由于隔著一層代理商，近幾年，市場份額大多在停滯不前或衰退。

宇電公司員工在調(diào)試產(chǎn)品

    高新區(qū)幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

    1991年成立后，宇電廈門宇電巡檢儀www.oqjbfed.cn/一直在鼓浪嶼工業(yè)區(qū)。當(dāng)公司處于快速擴(kuò)張的發(fā)展期時，廠房已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求?；鹁娓咝聟^(qū)到企業(yè)實地考察后給了優(yōu)惠的土地價格，2006年宇電正式入駐高新區(qū)。

    2011年下半年，受到國家宏觀調(diào)控和歐債危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)明顯放緩，企業(yè)面臨內(nèi)外形勢嚴(yán)峻，宇電將策略轉(zhuǎn)向了高附加值差異化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向**轉(zhuǎn)型。**項目“太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備智能控制器”當(dāng)時得到火炬管委會**基金的無償資助，該產(chǎn)品是目前國內(nèi)推出精度*高的智能溫控器。這不僅填補(bǔ)了國內(nèi)**智能溫控核心技術(shù)空白，打破了外國公司長期以來的壟斷局面，為我國溫控儀表宇電流量積算儀www.oqjbfed.cn/在核心技術(shù)領(lǐng)域的突破做出了貢獻(xiàn)，而且還大大推動了宇電公司**產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。