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專注二十年 爭做全球*大智能溫控器廠商——訪廈門宇電自動(dòng)化科技有限公司副總經(jīng)理粟放
日期：2025-06-21 18:51
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摘要：
專注二十年 爭做全球*大智能溫控器廠商——訪廈門宇電自動(dòng)化科技有限公司副總經(jīng)理粟放
當(dāng)提起智能溫控器，業(yè)界自然會(huì)想起一個(gè)品牌－宇電自動(dòng)化！
當(dāng)提起智能溫控器，業(yè)界自然會(huì)想起一個(gè)品牌－宇電自動(dòng)化！
1989年，還是大學(xué)生的周宇應(yīng)廈門大學(xué)科研試驗(yàn)需求開發(fā)出當(dāng)時(shí)中國國內(nèi)首臺具備萬能輸入和自整定（AT）功能的YCC系列單路/四路高精度程序性實(shí)驗(yàn)室用溫控儀，以高性能和高可靠性等特點(diǎn)在各高校、中科院的科研機(jī)構(gòu)及試驗(yàn)中得到良好的應(yīng)用。在技術(shù)方面，起源于廈門大學(xué)化學(xué)系催化裂化實(shí)驗(yàn)室的廈門宇電一開始在技術(shù)上與歐美日儀表企業(yè)處于同一水平；在產(chǎn)品方面，宇電頗具專注精神，擁有二十多年“只做一件事”的精神，使得宇電能在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺化結(jié)構(gòu)等開創(chuàng)性工作方面極大地推動(dòng)了溫控儀表前沿領(lǐng)域；在產(chǎn)品售前售后方面，宇電在服務(wù)各環(huán)節(jié)也都做到**，特別是細(xì)分行業(yè)提供了量身定制的產(chǎn)品，產(chǎn)品的系列遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于國外品牌。憑借著高質(zhì)量的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，宇電在溫控器廈門宇電溫控儀www.oqjbfed.cn/市場逐漸打開了局面，并*終確立了龍頭企業(yè)的地位。
在第24屆中國國際測量控制與儀器儀表展覽會(huì)上，廈門宇電自動(dòng)化科技有限公司副總經(jīng)理粟放接受了《冶金自動(dòng)化》的專訪。
《冶金自動(dòng)化》：粟總您好，當(dāng)前國內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化儀表行業(yè)競爭非常激烈，請問宇電自動(dòng)化是如何殺出重圍，能夠在行業(yè)脫穎而出？
粟總：宇電自動(dòng)化是靠技術(shù)來驅(qū)動(dòng)的公司，給行業(yè)帶來多項(xiàng)具有**性的技術(shù)，萬能輸入、自整定，模塊化都是宇電開創(chuàng)的，但市場的成功光靠技術(shù)是不夠的，宇電的快速發(fā)展，取得今年這樣的市場地位,主要得益于以下三個(gè)方面的努力 。
首先，因?yàn)槲覀円恢笔潜兄?ldquo;以客戶為中心”的理念。以客戶為中心，也許每個(gè)企業(yè)都深諳這個(gè)道理，而我們是落實(shí)到企業(yè)運(yùn)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們深知，客戶的成功，才有宇電的成功，幫助客戶成功就是我們的目標(biāo)。
其次，在銷售方面，宇電也有別于業(yè)內(nèi)普遍發(fā)展國內(nèi)代理商的分銷模式，擁有一支自己的直銷團(tuán)隊(duì)。宇電通過直銷模式進(jìn)行市場拓展，直銷模式就像松樹，雖然長得慢，但很結(jié)實(shí)。直銷模式雖不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地?fù)屨际袌觯悄軌蚪⑵鸱€(wěn)定的客戶關(guān)系，越過代理商，更多地返利給客戶。同時(shí)，快速響應(yīng)客戶，價(jià)格靈活、貼近市場，自然就有了競爭力和品牌口碑。我們就是憑借****的直銷模式在儀器儀表廈門宇電無紙記錄儀www.oqjbfed.cn/行業(yè)站穩(wěn)腳跟并持續(xù)快速發(fā)展。
*后，取得競爭優(yōu)勢一定要靠**和差異化，中國是一個(gè)后工業(yè)化國家，我們的競爭對手主要是歐美日系儀表，人家的產(chǎn)品已經(jīng)在工業(yè)上使用三十、四十年甚至更長的時(shí)間，國產(chǎn)的儀表怎么說服客戶信賴你的產(chǎn)品，再加上儀器儀表中國整體的孱弱的大環(huán)境，使我們面臨的市場環(huán)境顯得更艱難，這些困難，是一個(gè)后發(fā)的工業(yè)國企業(yè)必須承受的。二十多年來，通過我們不懈的努力，聚焦客戶的需求，不斷推出差異化和**的產(chǎn)品和服務(wù)來打動(dòng)客戶，才取得今天市場龍頭的地位。
《冶金自動(dòng)化》：今年參加第24屆中國國際測量控制與儀器儀表展覽會(huì)宇電PID調(diào)節(jié)儀www.oqjbfed.cn/，你們帶來了哪些亮點(diǎn)？又有怎樣的期待？
粟總：此次宇電重點(diǎn)推出了3170S分體式無紙記錄儀/觸摸屏控制系統(tǒng)，還有我們的高精度儀表，精度高達(dá)0.05級，五位顯示的AIJ系列儀表。
3170S分體式無紙記錄儀，我們認(rèn)為這是一款顛覆級的產(chǎn)品。分體式無紙記錄儀一定會(huì)將一體式無紙記錄儀淘汰掉，就像分體式空調(diào)淘汰一體式空調(diào)一樣，是產(chǎn)品**。今年我們的分體式無紙儀銷量成倍增長，并帶動(dòng)了我們儀表的銷售，客戶已經(jīng)了解到分體式的巨大優(yōu)勢。宇電一定會(huì)抓住這個(gè)市場機(jī)遇期，將分體式無紙記錄儀做上去。對此，我們充滿信心。
我們的五位顯示，0.05級的AIJ系列儀表，是目前國內(nèi)精度*高的智能溫控器，填補(bǔ)了國內(nèi)高精度溫控器的空白，主要應(yīng)用在**行業(yè)，特別是在熱處理工業(yè)爐、室溫附近的黑體爐、高溫的單晶爐智能調(diào)節(jié)器www.oqjbfed.cn/、超低溫試驗(yàn)的油爐等。0.05級AIJ系列儀表是宇電突破**市場的重型武器。
《冶金自動(dòng)化》：隨著儀器儀表行業(yè)技術(shù)的不斷提高，對于溫控器技術(shù)與服務(wù)業(yè)務(wù)的**拓展，還將有哪些新的發(fā)展空間？宇電作為溫控器制造商將為之繼續(xù)付出哪些努力？
粟總：如今，智能溫控器技術(shù)已經(jīng)很成熟，技術(shù)上向高精度、網(wǎng)絡(luò)化，細(xì)分行業(yè)定制發(fā)展，儀表廠商接下來需要繼續(xù)聚焦客戶的需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)差異化的競爭，通過**幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，才能夠取得更好的發(fā)展。而從我們本身來說，我們將在產(chǎn)品、服務(wù)和人才、技術(shù)**等方面不斷精益求精，適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，力爭成為全球*大的智能溫控器領(lǐng)導(dǎo)廠商。
智能溫控應(yīng)用范圍廣泛，涉及工業(yè)領(lǐng)域眾多行業(yè)，我們的策略是加大細(xì)分行業(yè)開拓，聚焦客戶的壓力和挑戰(zhàn)，為客戶提供量身定制的方案，通過**幫助客戶實(shí)現(xiàn)差異化競爭，由此實(shí)現(xiàn)我們對細(xì)分行業(yè)的突破。
公司將在產(chǎn)品服務(wù)和客戶體驗(yàn)上繼續(xù)提升水平，經(jīng)過二十多年，宇電廈門宇電巡檢儀www.oqjbfed.cn/累計(jì)近三萬家客戶，每年新客戶約三千家持續(xù)增長。據(jù)我們了解，新客戶中70%是老客戶介紹的?？梢姡覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)帶來了很好的口碑。我們很多的客戶也是從小到大，很多成為行業(yè)的龍頭，客戶的成功也成就了宇電。
在人才方面，我們有這個(gè)行業(yè)***的團(tuán)隊(duì)，我們骨干團(tuán)隊(duì)都在這行業(yè)有十年以上的經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們還擁有這個(gè)行業(yè)***的技術(shù)專家，并且我們以開放的態(tài)度，不斷吸引工控行業(yè)的精英充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)。
在未來發(fā)展上，我們將專注于智能溫控器研發(fā)和生產(chǎn)。在利潤趨薄的今天，行業(yè)內(nèi)很多同行都開始多元化發(fā)展，向其他領(lǐng)域發(fā)展，唯獨(dú)我們是始終聚焦在溫控領(lǐng)域。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“只做一件事”的精神，繼續(xù)**來滿足不同行業(yè)客戶的需要。相信宇電一定能夠在自主研發(fā)的道路上走得更遠(yuǎn)，具有了自主研發(fā)的能力，便能夠勇攀技術(shù)**的高峰高精度溫度計(jì)www.oqjbfed.cn/，這也是技術(shù)型企業(yè)必不可少的發(fā)展要素之一。