全球分析儀器供應(yīng)商對中國市場熱情保持高漲
全球分析儀器供應(yīng)商對中國市場熱情保持高漲
全球分析儀器供應(yīng)商對于中國市場的熱情依然保持高漲。*大的儀器公司正在提高他們在中國市場的能力，而較小的儀器公司，經(jīng)理們投入更多的時間來了解這個復(fù)雜和不斷變化的市場。
相比于美國、歐洲或日本，雖然中國還處在科學(xué)發(fā)展的早期階段，但對于分析儀器廈門宇電溫控儀而言，這是一個重要的市場。德國精密機(jī)械與光學(xué)工業(yè)協(xié)會(Spectaris)外貿(mào)出口項目經(jīng)理Martin Leibing表示，對于小型和中型規(guī)模的德國儀器制造商，中國是繼美國之后的**大出口市場。以每年20%的市場增長率增長，中國可能很快超越美國，成為德國公司**大出口市場。
在擁擠的慕尼黑生化展上隨便走走，你就可以感覺到國外分析儀器制造商在中國市場的統(tǒng)治地位?？偟膩碚f，中國公司生產(chǎn)低端產(chǎn)品，如簡單的實驗室機(jī)器人或普通的氣相色譜儀智能調(diào)節(jié)器。國外公司則壟斷著**儀器市場。
Spectaris的Martin Leibing指出，中國公司正在改善他們儀器的質(zhì)量。不過，Hamilton中國市場經(jīng)理Levi Han說，中國公司在制造許多先進(jìn)產(chǎn)品時仍然面臨很多障礙。例如，Hamilton提供的液體處理系統(tǒng)，極**高精度溫度計的泵及注射器，這些中國并不能制造。
然而，Levi Han堅持認(rèn)為，幾乎沒有當(dāng)?shù)氐母偁幷咭膊粦?yīng)該認(rèn)為中國是一個簡單的市場。當(dāng)制造商要將儀器廈門宇電無紙記錄儀出售到醫(yī)院和臨床市場時，他們要面臨復(fù)雜的法規(guī)。
例如，中國*近才授權(quán)可以將DNA測序儀作為醫(yī)療器械銷售。LeviHan解釋說，監(jiān)管者擔(dān)心這項技術(shù)將被一些不道德的醫(yī)生利用，以說服患者進(jìn)行不必要和昂貴的檢測。
但法規(guī)沒有降低國外儀器制造商對中國市場的熱情。Perkin Elmer已經(jīng)大大擴(kuò)展了在中國的規(guī)模，如今它在中國每個省都可以提供銷售和服務(wù)。據(jù)Perkin Elmer大中華區(qū)總裁Nam-Hoon Kim介紹，2011年以來，PerkinElmer在中國的員工數(shù)已經(jīng)翻了一番，達(dá)到1000人。
人們觀念中認(rèn)為，儀器制造商如此關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)被侵犯，他們就不會在中國進(jìn)行制造，Nam-Hoon Kim認(rèn)為現(xiàn)實情況并不是這樣。主要儀器制造商都熱衷于擴(kuò)大其在中國的生產(chǎn)。“政府優(yōu)惠政策電爐控制柜誘使公司不僅在中國生產(chǎn)，而且在中國設(shè)計產(chǎn)品，”他補(bǔ)充說，“打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)在*近幾年有所改善。”
更小的儀器制造商沒有能力在中國設(shè)立公司，所以不得不依賴于經(jīng)銷商。“對于這些規(guī)模較小的公司，選擇一個有能力的當(dāng)?shù)睾献骰锇槭侵陵P(guān)重要的，”Spectaris的Martin Leibing說。“許多德國經(jīng)理來上海參加慕尼黑生化展就是為了尋找新的經(jīng)銷商或加強(qiáng)與他們現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系。”
“一個好的經(jīng)銷商能夠解決大部分的技術(shù)問題，而無需將制造商牽涉其中”，天美中國分析儀器宇電PID調(diào)節(jié)儀總監(jiān)Hairong Zhang說。天美中國總部位于香港，在中國經(jīng)銷日立及幾個其他小公司生產(chǎn)的儀器。
Hairong Zhang說，“強(qiáng)大的經(jīng)銷商還是國外公司資金的來源。在儀器制造商希望中國客戶更早地付款的情況下，經(jīng)銷商往往會介入。好的經(jīng)銷商還將維持價格昂貴儀器的庫存量，并且是費用自理。”
根據(jù)Hairong Zhang的介紹，經(jīng)銷商的另一個重要功能是幫助處理圍繞儀器宇電流量積算儀采購的一些繁文縟節(jié)。例如，政府機(jī)構(gòu)和公共研究機(jī)構(gòu)在行政壓力需要購買“中國制造”產(chǎn)品，以及當(dāng)購買國外制造產(chǎn)品時需要完成很多文書工作。
不過，天美還幫助其客戶購買中國制造的儀器，包括天美自己制造的產(chǎn)品。天美制造子公司上海天美提供氣相色譜儀及其他產(chǎn)品，天美應(yīng)用工程師Chenkang Lu聲稱，天美制造的儀器在性能和耐用性方面可以與國外品牌相媲美。“國外儀器的軟件可能會更好，但我們的主要障礙是人們感覺上我們的儀器并不是如此好，”他說。“目前，天美大多數(shù)色譜儀廈門宇電巡檢儀在中國銷售。”
雖然目前西方大公司主導(dǎo)慕尼黑生化展，但作為中國本土制造商，天美可能是一個早期預(yù)警——這主導(dǎo)地位不能永遠(yuǎn)存在。